האם פרסום ממומן בגוגל מתאים גם לעסק שלך?

---

יש לכם חנות וירטואלית ואתם רוצים לייצר הרבה יותר תנועה, רצוי של גולשים שיבצעו רכישה. אולי אתם משתוקקים להגדיל את רשימת התפוצה לבלוג שלכם, ואולי המטרה היא לקבל יותר לידים ויותר חשיפה. לצד הקידום האורגני והפרסום ברשתות החברתיות יש עוד כלי אחד משמעותי שאתם פשוט חייבים להכיר: פרסום ממומן בגוגל. האם הוא מתאים גם לצרכים שלכם ומה באמת חשוב לדעת רגע לפני שמתחילים?

פרסום ממומן למתחילים – מה זה אומר?

פעם, הרבה לפני שגוגל ופייסבוק הפכו לפלטפורמות שיווקיות מובילות, צרכנו את רוב התוכן השיווקי דרך העיתונים, ערוצי הטלוויזיה המסחריים ושלטי החוצות. עסקים שרצו להופיע במקומות הללו התחרו על שטחי פרסום מוגבלים יחסית, שילמו הון עתק על פרסום שהגיע לכולם (גם למי שאיננו קהל היעד) והתקשו למדוד את היעילות של המודעות היקרות הללו. היום התמונה שונה לחלוטין. מי שרוצה להגיע לקהל היעד שלו יכול לעשות זאת באמצעות מודעות פרסום, להגדיר בעצמו את התקציב, לאפיין במדויק את קהל היעד ולשלם לגוגל לפי הקלקה. המודעות עצמן יגיעו גם לעמוד התוצאות הראשי של גוגל, אבל גם לאתרים אחרים עמם מנוע החיפוש משתף פעולה, וכך החשיפה לאתר או לעסק – גדולה הרבה יותר.
 

פרסום ממומן לעומת קידום אורגני בגוגל

רגע לפני שנבין האם פרסום ממומן בגוגל נכון גם לצרכים שלך, חשוב להדגיש את ההבדלים בין קידום אורגני לפרסום ממומן, והם בהחלט מובהקים. בעוד קידום אורגני פועל להגדלת התנועה הטבעית לאתר, הקידום הממומן משחק אחרת לחלוטין, והנה כמה מההבדלים המרכזיים:

• פרסום ממומן מבוסס על תקציב מוגדר, בעוד קידום אורגני חסכוני יותר

• פרסום ממומן בגוגל מייצר תוצאות הרבה יותר מהירות, בעוד קידום אורגני דורש זמן וסבלנות

• פרסום ממומן מתמקד בקהל היעד הרלוונטי, בעוד קידום אורגני פונה לקהל רחב יותר

• פרסום ממומן מאפשר לנו לעקוב אחר הביצועים של כל מודעה – ולבצע תיקונים בהתאם

 

פרסום ממומן לעסק חדש

החלטתם להקים עסק, השקעתם לא מעט בבניית חנות וירטואלית, ואתם עובדים לפי כל כללי הקידום האורגני. עד כאן הכל פשוט והכל נכון, אבל עד לרגע שבו הקידום האורגני יספק תוצאות, החנות מיותמת וספירת המלאי לא משתנה. באמצעות פרסום ממומן בגוגל תוכלו להתחיל לייצר תנועה ולהגדיל חשיפה, וזאת על ידי שימוש במודעות שפונות לקהל היעד, מקדמות את המוצרים שלכם ומניעות את הגולשים אל החנות המקוונת. עבור עסקים צעירים שמגששים בעולם תחרותי למדי, המודעה הממומנת היא דרך נהדרת לקצר תהליכים, לחסוך זמן יקר ולהתחיל לייצר תנועה כבר עכשיו.

קמפיין ממומן לקידום אתר זמני

על אף שרוב העסקים פועלים באופן קבוע ולאורך זמן, יש גם לא מעט עסקים שתוחלת החיים שלהם קצרה יותר, או שהם פועלים בנקודות זמן ספציפיות. זה יכול להיות עסק שפועל רק בחודשי הקיץ (או דווקא בחורף), פעילות מיוחדת שמותאמת לאירועי ספורט המתקיימים פעם בארבע שנים או עסק שיש לו עוד תחום פעילות ייחודי הרלוונטי לקראת הבחירות לרשויות המקומיות או לכנסת. חלק מהעסקים הללו מתחזקים אתר באופן שוטף אבל מוותרים על קידום אורגני ופועלים באופן ממוקד לקראת מועד הפעילות הרלוונטי. אחרים כלל אינם מתחזקים אתר, ומסתפקים בעמוד נחיתה. כך או כך, מודעת פרסום ממומנת היא פתרון אידאלי, שהרי הקידום האורגני הוא כאמור איטי הרבה יותר, ואת התוצאות עסקים אלה צריכים לראות הרבה יותר מהר.
 

פרסום ייחודי לקידום מוצר חדש

נניח שעד היום קידמתם מוצרים לנשים בלבד, וכעת נכנסים לתמונה מוצרים חדשים – המיועדים לגברים. לחלופין, יכול להיות שאתם מציעים שירות חדש ללקוחות שהיו אצלכם בעבר. אלה שתי דוגמאות מצוינות למצבים שבהם פרסום ממומן בגוגל יכול לספק מענה חשוב מאוד. הוא לא יחליף את הקידום הממומן, כמובן, אבל הוא בהחלט ימלא תפקיד משמעותי במלאכת השיווק הדיגיטלי שלכם, ויאפשר לכם להתקדם יותר לעבר המטרות שהצבתם לעצמכם בתחילת הדרך.
 

במקום אתר אינטרנט – קידום דף נחיתה

עסקים שונים עשויים לבחור להימנע מהקמת אתר אינטרנט חדש, משלל סיבות. חלקם מעדיפים שלא לעסוק בתחזוקה השוטפת, עבור אחרים עלות הקמת אתר אינטרנט היא שיקול משמעותי. תהא הסיבה אשר תהא, עסקים אלה עדיין זקוקים לפרסום איכותי שיביא לקוחות. עבורם, קידום ממומן הוא כמעט מצרך בסיסי, והמודעה שלהם לא תוביל לכתובת האתר (שלא קיים) אלא לעמוד נחיתה. זו יכולה להיות החלטה נהדרת, שכן עמוד נחיתה טוב שמניע לפעולה יכול לייצר הרבה לידים או להגדיל את רשימת התפוצה שלכם. מצד שני, לקוחות רבים כן מחפשים את האתר המקצועי עם עמודי התוכן, תיאור המותג ומאמרי העומק. כך שבטווח הארוך יכול מאוד להיות שעדיף להשקיע בבניית אתר חדש.
 

לא הכל דבש: אתגרי הפרסום הממומן

על אף היתרונות הרבים שלו, פרסום ממומן מלווה גם באתגרים שחשוב מאוד להכיר. ראשית, לאורך זמן עלות הפרסום הולכת ועולה, וזה אך טבעי לאור הביקוש הרב והתחרות הגדולה על כל ביטוי ועל כל קהל יעד. בנוסף, וזה נכון לגבי כל פרסום ממומן (לרבות פרסום בפייסבוק או בגוגל) – מודעה בתשלום אמנם מגדילה חשיפה, אבל פונה לקהל שלא בהכרח מחפש את המוצר או השירות שלכם. אפשר לומר שמדובר בקהל "קר", כזה שלא פועל באופן אקטיבי כדי למצוא אתכם ולא בטוח שיש לו בכלל את הצורך בסל המוצרים שלכם. זאת בהשוואה לקידום אורגני, שבו הלקוחות מגיעים אל האתר לאחר שחיפשו מוצר, שירות או מענה לבעיה מסוימת. אם עניתם על הצורך הזה, נהניתם מלקוח הרבה יותר "חם" שזקוק לכם באמת.

הפתרון – ניהול מקצועי של הקמפיין

עבור בעלי עסקים ומנהלי אתרים, הפרסום הממומן יכול לספק שורה של יתרונות מובהקים, אבל לא פעם עולה החשש מפני המהלך, בעיקר משום שהוא מחייב תקציב שיווק ופיקוח תמידי אחר הביצועים. דווקא כשאנחנו משקיעים משאבים במודעה או בקמפיין, חשוב לנו לדעת בדיוק לאן הכסף שלנו הולך, מה הוא מצליח לייצר עבורנו והאם ההשקעה הזו באמת משתלמת. חברה מקצועית המתמחה בבניית ובקידום אתרים, ובפרט בפרסום ממומן בגוגל, היא זו שתעמיד לרשותכם את כל הכלים והמידע שאתם צריכים. הניהול החכם וכלי השקיפות של דרוקסיט, לצד הניסיון העשיר של חברי הצוות, כל אלה יסייעו לכם לוודא שאתם עושים את זה נכון, ושהתקציב שלכם יניב תוצאות טובות – ורווחים גדולים יותר.
 

מוכנים? יוצאים לדרך!

עכשיו, כשאתם מוכנים לייצר יותר תנועה והרבה יותר פעילות בעסק, הגיע הזמן להפשיל שרוולים ולהתחיל לעבוד. בשלב הראשון ההמלצה היא להגדיר מטרה ברורה, ולמעשה, גם גוגל עצמו ירצה לדעת מה אתם באמת רוצים להשיג. חנות מקוונת שואפת בוודאי להגדיל מכירות, סוכנות הביטוח משתוקקת לקבל עוד לידים, ואילו בלוגר מתחיל יעדיף להתמקד בהגדלת התנועה לאתר. בהתאם אפשר לקדם גם הורדה של אפליקציה או פשוט להגדיל את החשיפה. כל המטרות הללו נהדרות, השאלה החשובה היחידה היא מה הצורך שלכם? בהתאם תוכלו גם לקבוע מה הדרך הנכונה לפרסום מבחינתכם, באמצעות סרטון ביוטיוב או מודעת טקסט ברשת?
 

השלב הבא – חקר מילות מפתח

אם אתם מיומנים בקידום אורגני ומכירים את כללי המשחק, סביר להניח שהמושג הזה לא חדש לכם, וכן, הוא רלוונטי וחשוב גם בכל הקשור לתכנון מודעות בגוגל. למעשה, הגדרה נכונה של מילות מפתח היא קריטית להשגת תוצאות טובות יותר, ויש מספר אפשרויות לעשות זאת:

1. התאמה רחבה של הביטוי – לרבות זיהוי שגיאות כתיב או מילים נרדפות

2. התאמה לביטוי, גם אם יש לפניו או אחריו תוספות שונות

3. התאמה שלילית שמגדירה עבור אילו ביטויים אנחנו מעוניינים שהמודעה לא תוצג כלל

4. התאמה מדויקת של הביטוי, ללא תוספות או שינויים כלל

 

הגדרת המודעה – וקבוצת המודעות בכלל

כשאנחנו מגיעים אל שלב הכנת המודעה, עולות לא פעם תהיות שונות. אנחנו מתלבטים איך לפנות לקהלי יעד שונים, למשל למגדרים שונים, לקבוצות גיל נפרדות או לקהלים עם מאפיינים אחרים לחלוטין. אנחנו גם לא בטוחים איזה טקסט ישיג תוצאות טובות יותר. אם כן, דרך טובה להתמודד עם הסוגיות הללו היא לתכנן קבוצת מודעות, כאשר כל מודעה תהיה שונה ומיוחדת בהשוואה לאחרות. כך אפשר לנסח מודעה שפונה לגברים ואחרת שפונה לנשים, או לייצר שתי מודעות עם טקסטים שונים כדי לבחון איזו מהן עובדת טוב יותר.
 

מה הגולשים שלנו באמת מחפשים באתר?

אחרי שסיימנו עם הפרטים הטכניים, הגיע הזמן לצלול פנימה ולבחון את הפעילות באתר שלנו. המטרה המרכזית כאן היא להבין האם התקציב שהשקענו הניב תוצאות, ולא רק בשורת ההכנסות. הרי במקרים רבים הגולשים שלנו יהססו לפני שיקבלו החלטה, ואולי יידרשו להם ביקורים חוזרים באתר לפני שישלפו את כרטיס האשראי. אם כן, כדאי לבחון את ההתנהגות שלהם בתוך האתר, להבין האם הם עוברים בין עמודי תוכן, כמה זמן הם שוהים באתר ומה מעניין אותם יותר. בנוסף נוכל לבחון ביצוע פעולות אקטיביות, לרבות השלמת טופס יצירת קשר, הצטרפות לרשימת התפוצה, ביצוע רכישה, חיוג ישיר דרך כפתור באתר או כל פעולה אחרת שנבחר.
 

פרסום ממומן בגוגל – לבד או באופן מקצועי?

אם זיהיתם שהפרסום הממומן יכול להתאים גם לצרכים שלכם, בין אם יש לכם עסק חדש או מותג ותיק, אתם בוודאי מתלבטים מה היא הדרך הנכונה לעשות זאת. מצד אחד, נשמע אידאלי ללמוד את התורה לבד, לחסוך בעלויות ולקדם קמפיינים באופן עצמאי. מצד שני, ליווי מקצועי של חברה המתמחה בפרסום בגוגל יכול דווקא להתברר כצעד כלכלי יותר. במקום לנסות, לטעות ולבזבז הרבה כסף על קמפיינים לא מוצלחים, חברה מקצועית תצמצם את הטעויות ותוביל אתכם בדרך טובה ויעילה יותר לעבר היעדים שהגדרתם. מעטפת התמיכה של דרוקסיט, הליווי האישי והכלים המתקדמים לניהול הקמפיינים, כל אלה יעזרו לכם לקבוע מטרות ברורות – ולהגיע אליהן. תוכלו לנצל את התקציב שלכם בצורה טובה הרבה יותר, לדעת עד כמה כל מודעה עושה את המוטל עליה והאם אתם בכיוון הנכון.
 
לתכנון השיווק הדיגיטלי שלכם ולפרסום ממומן שמביא תוצאות – אתם מוזמנים לפנות לצוות דרוקסיט כבר עכשיו!