המטרה העיקרית שלכם היא למשוך גולשים רבים יותר לאתר. אתם רוצים לעודד תנועה, לגרום למבקרים להישאר ולהפוך אותם ללקוחות משלמים שמוסרים את כרטיס האשראי וגם חוזרים כדי לבצע רכישות נוספות. מצד שני, ברור לכם שכדי לעשות את זה נכון אתם צריכים למצוא את הכלים הנכונים שיביאו את הלקוחות אל האתר. פרסום ברשתות החברתיות הוא צעד חיוני אבל פרסום בגוגל בשנת 2020 יכול לספק את המענה המושלם, בעיקר אם תתמקדו בקהל היעד שלכם.
הפתרון: פרסום בגוגל באמצעות רימרקטינג
אחד מערוצי השיווק שאתם פשוט חייבים להכיר נקרא רימרקטינג, וכפי שהשם אולי רומז לכם – מדובר כאן בשיווק מחדש. במלים אחרות, אם הלקוח הפוטנציאלי נחשף למותג שלכם בעבר, זה הזמן להזכיר לו שאתם קיימים ולעודד אותו לבצע רכישה. פרסום בגוגל באמצעות רימרקטינג נחשב לאחד הכלים היעילים ביותר שעומדים לרשותנו, וההיכרות הראשונית של הגולשים עם המותג היא רק סיבה אחת לכך. למעשה, אם תפעלו נכון ותנצלו את הכלי הזה בצורה יעילה תגלו שאתם יכולים להשיג ממנו הרבה מאוד, להתמקד בקהל הנכון עבורכם ולשפר את הסיכוי שהלקוח הפוטנציאלי ישלוף את כרטיס האשראי.
רימרקטינג ובניית קהלים לפרסום ממוקד
סביר להניח שאתם יודעים מי קהל היעד שלכם. בהנחה שפילחתם אותו במדויק עוד לפני הקמפיין הראשון שלכם, יש לכם בוודאי פרופיל מדויק למדי של הרוכשים הפוטנציאליים. אתם יודעים האם המוצר מיועד לנשים או לגברים (או לשניהם), מה טווח הגילאים הרלוונטי, האם מדובר בהורים או בסטודנטים, בחיילים משוחררים או באנשי עסקים. אולי אתם יודעים מה התחביבים שלהם או באילו קבוצות פייסבוק הם אוהבים לבקר. עם התיאור הזה תוכלו לבנות קהלים ממוקדים מאוד, ולשווק את המוצרים הנכונים לכל אחד מלקוחות המטרה שלכם. זהו השלב הראשון והקריטי בתהליך כולו, ורצוי להשקיע את הזמן בתכנון ובבחינה מדוקדקת של קהל המטרה.
השלב הבא: שיווק מחדש
אחרי שהגדרתם קהלים ושיווקתם מודעות דרך גוגל, פרסום בפייסבוק או כל אמצעי דיגיטלי אחר, הלקוחות כבר יודעים שאתם קיימים. יכול להיות שהם זוכרים מוצר ספציפי או את שם המותג, אבל אין ספק שבאתר שלכם הם כבר ביקרו. אם כן, באמצעות רימרקטינג ניתן לפנות שוב אל הלקוחות הסקרנים שביקרו בעמוד מסוים באתר. למשל, אם פרסמתם תיק מעוצב ומשכתם אל דף המוצר מאות לקוחות, רימרקטינג בפייסבוק ובגוגל יאפשר לכם להתמקד במבקרים אלה, להזכיר להם שהתיק עדיין מחכה להם – ולעודד אותם לבצע רכישה. תוכלו להציע להם מבצע מיוחד, ובהנחה שהלקוח עדיין זוכר את המוצר שראה, הסיכוי שתצליחו לסגור עסקה בהחלט עולה.
איך זה עובד בפועל?
קהל היעד שלכם הגיע אל האתר, שוטט בין עמודי מוצרים והביע עניין כלשהו במוצר כזה או אחר. באמצעות רימרקטינג תוכלו להתמקד במבקרים הסקרנם שלכם, ולהציג מודעות ייחודיות הפונות אליהם ישירות. אם תחשבו לרגע על אתרי האינטרנט השונים בהם אתם משוטטים, סביר להניח שנתקלתם במודעות פרסום המתמקדות במוצרים ובמותגים שאליהם הגעתם ממש לאחרונה. אם חיפשתם משקפי שמש של מותג מסוים או ספה בחנות ספציפית, מודעות הפרסום למשקפי השמש או לספה רדפו אחריכם בזמן שקראתם חדשות או צרכתם תוכן באתרים אחרים לחלוטין. זוהי המשמעות של רימרקטינג, וזו ההזדמנות שלכם להניע לקוחות שכבר נכנסו אל העסק שלכם – להשלמת הפעולה ולביצוע הרכישה בפועל.
הפרסום הממוקד ביותר
אם כן, פרסום בגוגל יכול להיות ממוקד מאוד, והוא הופך את מלאכת הפילוח של קהלי המטרה שלכם למשימה מדויקת הרבה יותר. אם נדייק, רימרקטינג מוסיף לפילוח שלכם עוד משתנה אחד משמעותי לצד המגדר, הגיל או המיקום הגיאוגרפי, ומאפשר לכם לפנות ללקוחות פוטנציאליים שביקרו באתר שלכם בכלל, או בעמוד מוצר ספציפי. כדי לעשות את זה נכון אפשר ומומלץ להיעזר בחברה מקצועית שתעזור לכם להגדיר את המטרות ואת היעדים, את קהל היעד ואת אופן הפנייה אליו באמצעות פרסום בגוגל ובאמצעות שיווק מחדש בפרט. עם הניסיון הרב של צוות דרוקסיט בקידום אתרים אורגני וממומן, ובפרסום בגוגל וברשתות החברתיות, זוהי מעטפת השירותים הטובה ביותר לצרכי האתר שלכם.
לתכנון המהלך הבא שלכם, לפילוח מדויק של קהל היעד ולפרסום אפקטיבי בגוגל, צרו איתנו קשר עוד היום!
