בעולם התחרותי של השיווק באמצעות הדיגיטל, חברות צריכות בכל מחיר לעבוד על מנת למצוא את כל הדרכים שימקסמו את הנוכחות הדיגיטלית שלהם. הדרך לשם תלויה במכלול משתנים בהיקף שבוא נגיד ככה, אם צריך סוכנות שלמה של אנשי מקצוע שיתאגדו יחד על מנת להתמודד מולם, הוא גדול. אחד מהמשתנים האלה הוא כמובן הדבר האחרון בסדרי העדיפויות של מנהלי חברות ועסקים, אז איך בכל את עושים את זה?
ובכן, מלבד כישופים, אבקת פיות וכל מיני תפילות – יש מסלול קידום אורגני הקורא לכל משווק לתחזק כמה ערוצי שיווק במקביל. בעגה המקצועית הוא מכונה שיווק רב-ערוצי. מעבר לעובדה שמדובר במדגם מייצג של תורת הקידום אורגני, ניהול של כמה עמודים במקביל והקפדה על רב-ערוציות היא סטנדרט שכל בעל עסק שרוצה להלחם על הספוט-לייט עם המתחרים הממולחים צריך להתחיל ללמוד.
במאמר של פורבס מאת דניס סינלניקוב, מנכ"ל Media Components דיבר על כל הדרכים שבאמצעותן צירוף של עמוד לינקד-אין לתוך התמהיל הרב-ערוצי שלכם יכול למקסם את הנוכחות שלכם בסושיאל. מדובר בשיטה שהיא חלק בלתי-נפרד מהפרוטוקול של תהליך קידום עוד מהימים שצירוף המילים קידום אורגני היו חסר משמעות לחלוטין. אז עכשיו שאנחנו מבינים את זה - בואו נבין מהו שיווק רב-ערוצי ולמה הוא חלק כל כך חשוב מהשיווק שנעשה בדיגיטל.
השאירו פרטים ונשוב אליכם
מומחי השיווק שלנו זמינים עבורך לכל שאלה.
כגרעיני הרימון: מהו שיווק רב ערוצי? יתרונות, חסרונות ודגשים
שיווק רב-ערוצי הוא כשמשווקים משתמשים רק בשיטות און-ליין של שיווק נוסף. בדיוק כמו ששיווק מסורתי ישים לצד קמפיין הטלוויזיוני גם קמפיין אוטובוסים או ספסלים למיניהם, כך הדבר נכון לגבי הקמפיין שלך בדיגיטל. לא משנה אם מדובר בניוז-לטר או בקידום נוסף לעמוד אינסטגרם, שיווק רב-ערוצי הוא הבייסיק של הבייסיק ואתם כנראה יודעים את זה גם אם אתם לא מספר אחת בלהבין את הטרמינולוגיה של הקידום אורגני. אילו עוד יתרונות יש לו? הנה כמה מהם כפי שהם רוכזו במאמר של wrike:
- טירגוט טוב יותר של קהלי יעד. השימוש בערוץ נוסף מעלה לכם את הפוטנציאל להגיע לקהלים הנכונים. מן הסתם, לא כל הלקוחות שלכם משתמשים בכל הפלטפורמות בצורה דומה, אם בכלל ולכן, כשהם יתקלו בכם בפלטפורמה שהם כן מבלים בה הרבה, אתם תוכלו ללמוד גם על הקהל הנישתי וגם על הקהל ההמוני שלכם. המשקל שלו על הקידום אורגני שתעשו ובכלל יהיה משהו שאתם לא תתחרטו עליו.
- הגדלת מספר המכירות. המוסד הרשמי לשיווק דיגיטלי (OMI), הבחין בין סוגים שונים של לידים מבחינת מכירה. בעוד ששיווק בערוץ אחד ישיג לך ליד פוטנציאלי ברמה מסוימת, הלידים שתשיג בשילוב של כמה פלטפורמות יהיה איכותי באופן משמעותי. על הדגשים שלהם והבחנה בין סוגי הלידים אתם תוכלו לקרוא ממש כאן.
- יתרון תחרותי. האימוץ של שיווק רב-ערוצי אפקטיבי במיוחד עבור מי שמתחרה בזירה שוצצת מתמודדים ורוצה לבלוט מעליהם.
אז כפי שניתן להבין, דרושים הרבה ערוצים על מנת להביא לידי ביטוי את עיקרון הרב-ערוציות לתוך האסטרטגיה שלכם ואם אחת מהדאגות שלכם הייתה כמה עולה לבנות אתר אינטרנט, אנחנו מציעים שתשתו כוס מים משום שאותו מאמר שקבע את סוג הלידים גם קבע שבשביל להשיג אותם אתם תצטרכו לתחזק בין 7-13 קמפיינים בפלטפורמות אחרות.
כלת-פרס האמינות 2020: למה ליקנד-אין נבחרה להכי אמינה?
לינקד-אין, על אף שמוגדרת במילון כמדיה חברתית, לא בדיוק נועדה על מנת לייצר חברים. אפילו לא חברים עסקיים וכן, לא ממש בדרך של חיבור אליהם. מדובר למעשה בפלטפורמה המהווה כרטיס ביקור אפקטיבי מאוד והכל, איך לא, בחסות הדיגיטל. אלה היו השורשים המקוריים שניטעו עבור הפלטפורמה, אבל כמו כל דבר בטבע, גם הוא היה נתון לשינויים.
למרות השוני המוחלט בין השתיים, לינקד-אין יועדה להוות את אותו המשקל שמארק צוקרברג הצמיח ממנה את פייסבוק, רק שבמקום יצירת לובי חברתי לסטודנטים – היא ייעדה עצמה עבור אנשי מקצוע. עכשיו, אם הייתם ילדים טובים וקראתם את המאמר בקשב, אתם תוכלו להבין שלמרות החוזק שלה היא יצור נישתי למדי כשזה קשור לקהלי יעד, אז למה לעזאזל שתצליחו לשלב אותה בתמהיל הרב-ערוצי שלה? מכל מיני סיבות ומכל מיני טעמים אבל הטרנד ואיך משתמשים בו הוא הסיבה האמיתית שהתכנסנו כאן.
גרטה, את עומדת מאחורי זה: מהו מחזור תוכן ולמה הוא עובד מעולה בלינקד-אין
למרות שלינקד-אין הינה גוף מעולה היכול לייצר עבורכם שלל של אפשרויות אשר היו לרוב נחלתם של אנשי ההייטק והפרילאנס, זה בדיוק הטעם אשר עשה אותה לנישתית ואת הקפיצה במספר הנרשמים אליה לאחת התעלומות המסקרנות.
למעשה, הסיבה שזה קרה היא כי משווקים הבינו שלינקד-אין היא מקום ששווה למחזר בו תוכן. לא רק שזה עיקרון מפתח של קידום אורגני, זה גם חלק טבעי מקידום אתרים רבים בתחומים היותר מקצועיים של הסקאלה. הנה שני סוגים של רווח שתוכלו לגזור מההשקעה שלכם דווקא בלינקד-אין:
- תוכן מקצועי וער למחלוקות. עם הקפדה על המאפיינים שבאופי של החברה שלכם, אתם תוכלו להתאים מחדש את הפרסום שלכם מהאינסטגרם לעיקרון הזה ולהשיג את תשומת הלב הרלוונטית של הפלטפורמה.
- חזק וברור. כל השפה בלינקד-אין למעשה מאפשרת לכם להתמקד על ידע תעשייתי ותוכן ממוקד B2B בשיווק ובתקשורת של המוצר הסופי.
ככה או ככה, זה לא מספיק: איך מייעדים מחדש את התוכן ללינקד-אין?
אז כן, מדובר בפלטפורמה מקצועית. אמנם לא כל כולה מיועדת לחיפוש עבודה כמו קידום אתרי הדרושים שאתם מכירים נכון להיום, אבל היא בהחלט מציעה לכם אפיק שיווק עצמי מעניין וההצלחה שלה לאורך כל כך הרבה זמן ממחישה את זה לגמרי. היא הנה כמה דגשים שיעודדו אתכם כמשתמש:
- הקפידו על שאלות בתכנים שאתם מפרסמים. השאלה או הפתיחה של המאמר למסקנות שונות, לא כי כך הוא היה מלכתחילה, אלא כי הוא יקרוץ לקהל היעד הרלוונטי בלינקד-אין.
- נסו להקפיד על אקטואליה. נושאים רלוונטיים הם לא רק מרכיב הכרחי בקידום אורגני, אלא בלעדיהם – יהיה לכם קצת קשה לייעד את התוכן אל קהל המשתמשים של לינקד-אין.
- המתינו עם הפרסום המחודש. אם הפוסט הזה שאתם רוצים לייעד ללינקד-אין שלכם יצא אתמול, חכו עוד כמה ימים לפני שתפרסמו ושקלו לקיים דיון על התובנות שהתקבלו לגבי הפוסט הזה באינסטגרם.
אפשר ממש לחתוך את המתח בסכין עד למאמר הבא, אבל אנחנו לא נעשה את זה. לינקד-אין כשמה כן היא, מהווה דרך שבה היא תהיה החוט המקשר בינכם לבין משרות פוטנציאליות. העובדה שאתם תוכלו לעשות את זה טוב יותר באמצעות התכנים, לצד העובדה שיש קהל שירצה לראות את זה, מוריד את הפוקוס מדאגה מפני כמה עולה לבנות את אינרנט או כמה זמן אני צריך להקדיש בפלטפורמה הפרסומית שלכם.
דרוקסיט: יש לנו קצה חוט בשבילכם
שלא כמו פייסבוק, לינקד-אין מצאה את עצמה כערוץ שיווק דיגיטלי לא במכוון, אלא באופן טבעי למדי עם החלת האפשרות לפרסם ולחפש בתוך הפלטפורמה משרות פנויות. זה, לצד העובדה שכלל האנשים בפלטפורמה היו אנשי עסקים, גרמו לפרסומות להיות חלק יותר טבעי מהפלטפורמה מה שממש לא הזיק לאחוז המעורבות שאותן מודעות השיגו בכל קמפיין.
על אף שהבשורה לא הגיעה לישראל, לנו חשוב להיות מוצא הפה האחרון בכל מה שקורה בעולם השיווק הדיגיטלי בעבר, בהווה ובעתיד. רוצים לייעד את הקמפיין שלכם לפלטפורמה אחרת ולא בטוחים איך? עד למאמר שיעבור על כל השלבים האלה התקשרו וקבלו הצעת מחיר לקידום אתר, קידום אורגני ועוד.
