נקודות למחשבה בדרך להצלחה או לכישלון של שיטת ההמרות במחיר הקלקה בלבד
למה צריך מקדמי אתרים?
שיטת תשלום עבור מודעות PPC- Pay-Per-Click היא אחת החביבות ביותר על לקוחות, המבקשים לחשוף ולשווק את העסק במהירות ולמקם אותו בראש תוצאות החיפוש, כל זה בעלות של תשלום נקודתי על לחיצה על המודעה בלבד. אבל... לא רבים מודעים לכך שמדובר לא פחות ולא יותר בסוג של הימור, כאשר את סיכוי הזכייה, כלומר מיקום המודעה במקום גבוה יותר, אפשר להגדיל. לכן, אם תנסו לעלות קמפיין לבד רוב הסיכויים שתיתקלו בכשלים, לא כי אתם לא מוכשרים אלא כי ניהול קמפיין מצריך ניסיון וידע רב. זאת הסיבה שרצוי לפנות לחברת אתרים שבאמת אלופה בטיפול וקידום מודעות PPC ולהתייעץ לפני שזורקים כסף סתם.אז מה זה בכלל PPC?
בשלב ראשון כדאי לעצור ולהסביר בכל זאת מה זה PPC, מעבר לעובדה הפשוטה כי מדובר בקיצור של Pay Per Click, או תשלום פר קליק. הרעיון שעומד מאחורי השיטה הזו פשוט למדי: גוגל מאפשרת לבעלי העסקים ולמנהלי האתרים להציג מודעה קצרה שתבלוט בין תוצאות החיפוש, כאשר הגולשים מתמקדים בביטוי כזה או אחר. בניהול הקמפיין נקבע התקציב שאתם מוכנים להשקיע, וזהו למעשה התקציב ממנו נגזר התשלום על הביצועים של המודעה, כאשר התשלום מתבצע למעשה על כל הקלקה. בחירת הביטוי, הגדרת המודעה והמעקב אחר הביצועים של כל קמפיין, כל אלה מתבצעים דרך גוגל אדוורדס, המערכת שמעניקה לכם את השליטה ואת הבקרה על המהלכים השיווקיים השונים.למה מודעות ה- PPC כל כך יעילות?
מודעות PPC מאפשרות למקד את הפרסום בגוגל לקהל היעד, כפי שהוא מוגדר ומפולח לפי צרכי העסק והמוצרים, כגון מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין, גיל ועוד. מה שעוד הופך אותן לאטרקטיביות היא היכולת לשלוט בזמני ההופעה של המודעה, עד לרמת הגדרת שעות מסוימות ביום, שמתאימות להתנהגות של קהל היעד. למשל, אם שעת השיא של קהל היעד שלכם בגלישה באינטרנט היא תשע בערב, אז תבחרו לפרסם את המודעה בין השעות 8:00-22:00 וכן הלאה. יש יותר יעיל מזה? האמת שכן, מודעות PPC ניתנות למעקב אחר ביצועים, כלומר נתוני חשיפה ביחס להקלה (CTR) ואם הביצועים לא מספיק טובים אז יש אופציה לשנות את המסרים וההגדרות.טעויות שיכולות להכשיל קמפיין PPC
לא כל מה שנראה פשוט מהצד, הוא אכן פשוט. לפעמים נדמה שקידום מודעות בגוגל בשיטות שונות ובהן PPC, יכול לעשות כל אחד אבל כדי להפנות תנועה איכותית לתוך האתר האינטרנט של העסק, צריך להימנע מטעויות ובעיקר למנף את הכלי הפרסומי המצוין הזה. קמפיינים רבים מושקעים בעסקים ומוצרים עם אסטרטגיית מסר נכונה, קהלי יעד מדויקים וכדומה אבל בקצה של כל העבודה הקשה הזו, כשמגיעים לבצע קידום לאתר העסק, יושב מישהו שמרים את הקמפיין לאוויר וכמו שהוא מרים אותו, ככה הוא גם יכול להפיל אותו. הנה כמה כשלים נפוצים שאף אחד לא רוצה ליפול בהם:דעו שגוגל שולטת במיקום- גוגל עורכת "הגרלה" בין כל המודעות שעלו לאוויר ומחליטה מה יהיה המחיר להקלקה והמיקום של המודעה. אלא שהמטרה של גוגל היא להרוויח ולכן, אם מישהו חושב שאפשר להתחכם ולקבל חשיפה חינם עם מעט הקלקלות אז הוא טועה. אם המודעה לא זכתה להקלקות, גוגל לא ירוויחו ואם גוגל לא ירוויחו אז הם יבקשו לעלות את המחיר פר הקלקה ובמקרים מסוימים, גוגל פשוט תעלים את המודעה. לכן, הטעות הראשונה היא לחשוב שאפשר לקבל פרסום חינם, כשההפך הוא הנכון, כמה שתשלמו יותר, כך יש סיכוי שתזכו למיקום גבוה יותר וכאן צריך לסייג, כסף הוא לא הגורם היחיד שימקם אתכם בראש רשימת המודעות. את ביצועי המודעה, אגב, ניתן לשקלל לצורך הערכת מצב, על ידי מדד האיכות של גוגל.
טעויות בבחירת מילות מפתח- הטעות הזו נפוצה גם בקידום האורגני ואם להתמקד בקידום ממומן של מודעות PPC, אלו מצריכות לא רק מחקר מקדים וביצוע התאמה מדויקת אלא גם גמישות ונכונות לשינויים, ממש כמו שהטרדנים והפופולאריות של ביטוי מפתח משתנים כל הזמן. מלבד הפופולאריות של הביטויים, צריך לדייק גם בערך של המוצר כאשר ממקדים מילות מפתח. אולי למילים "רופא שיניים" יש פופולאריות גבוהה אבל מכאן ועד ליצירת יחסי המרה רצויים למרפאת שיניים ספציפית, הדרך עוד ארוכה. עוד טיפ קטן: לפני שעורכים שינויים בביטוי מפתח, אם כבר עורכים, רצוי לנתח את הנתונים באופן ראלי, שהרי לא כל המרה אומרת שייצרו איתכם קשר.
קמפיין ניסיוני לא משקף- הרבה פעמים מחליטים לבצע קמפיין ניסיוני לפני שעולים עם הקמפיין אלא שלפעמים הטעות מתחילה ממש כאן, רק כי לא שמתם מספיק כסף או דירגתם לא נכון את הביטויים. אם בשלב הזה תבצעו פעולות מדויקות וניתוח חכם אז הניסוי ידמה בדרך מצוינת את המציאות.
למה בכל זאת כדאי להשקיע ב-PPC?
על אף שנדמה כי מדובר במהלך מורכב יחסית, PPC הוא ללא ספק חשוב ויש לו לא מעט יתרונות. אחת הסיבות העיקריות לכך היא שהקידום האורגני דורש ממנהלי האתרים סבלנות רבה מאוד, שכן מדובר בהשקעה לאורך זמן, ולעתים – לזמן ממושך. מנגד, מי שזקוק לתוצאות מהירות יותר, ואנחנו זקוקים להן לעתים גם כאשר הקידום האורגני עובד היטב, פרסום בשיטת PPC הוא פרסום שעובד, ועם העובדה הזו קשה להתווכח. הנה כמה מהיתרונות הברורים של השיטה:- מודעות הפרסום מופיעות תמיד בראש עמוד התוצאות, והן מודגשות כך שקשה מאוד לפספס אותן, והגולשים מגיבים בהתאם
- על אף שמודעות אלה מסומנות כמודעות ממומנות, רבים מהגולשים בכל זאת אינם מודעים לכך, ובהתאם הם נכנסים באופן טבעי למודעה שנתפסת כעוד תוצאת חיפוש פשוטה
- מודעת הפרסום ממוקדת מאוד, וכאמור, ניתן לפנות לקהל ספציפי על פי מיקומו הגיאוגרפי, שייכות לקבוצת גיל מסוימת או מגדר לדוגמה
האם PPC מחליף את הקידום האורגני?
מודעות פרסום בשיטת PPC יעילות וחשובות מאוד, ויש להן מקום של כבוד בתמהיל השיווק הדיגיטלי. עם זאת, ברור לחלוטין כי פרסום מהסוג הזה לבדו איננו מספיק, וההמלצה היא לשלב בין PPC לקידום אורגני, וכן להכניס לתמהיל גם אמצעי פרסום אחרים. בניית תוכנית עבודה המבוססת על PPC לצד קידום אורגני בגוגל, על ניהול עמוד פייסבוק לצד קידום באינסטגרם, היא בדיוק מה שהאתר שלכם צריך כדי להמשיך ולזנק קדימה. כך ניתן לייצר חשיפה גדולה יותר, לעודד תנועה רבה לאתר ולקדם מוצרים ושירותים לקהל היעד בצורה ישירה, פשוטה ויעילה במיוחד.החשיבות של חברת קידום אתרים בניהול קמפיין PPC
סביר להניח שתקציב השיווק שלכם איננו אינסופי, ואתם רוצים לוודא כי כל שקל מנותב למקום הנכון ומונצל באופן אופטימלי כדי לייצר עבורם עוד הכנסה בסופו של דבר. אם כן, בעבודה נכונה עם חברה המתמחה בקידום אתרים תוכלו לעשות את זה נכון וחכם יותר. חברת קידום אתרים תדע לבצע שורה של פעולות מקדימות, הרבה לפני שהקמפיין שלכם יעלה לאוויר. היא תבצע מחקר מילות מפתח במטרה להבין באילו ביטויים עדיף להשקיע ומה ישפר את הסיכוי שהמודעה שלכם תבלוט ותגיע לקהל גדול יותר. היא תדאג לשלב בחוכמה בין קמפיין פרסום ממומן לבין קידום אורגני איכותי לאתר, מתוך ההבנה ששני אלה אמורים לפעול יחד ולסייע בהגדלת החשיפה. מעל לכל, חברת קידום האתרים יודעת לנתב את התקציב שלכם בין האפיקים השונים, להשתמש בו באופן מיטבי ולאפשר לכם ליהנות משקיפות מוחלטת לכל אורך הדרך. כל אלה יחד מעניקים לכם ראש שקט יותר וגישה מלאה לכל הנתונים, כדי שתוכלו לנתח את הביצועים בעצמכם ולבצע תיקונים, שינויים וליטושים – ככל שיידרשו.נשמע מסובך מידי? תתפלאו, לא מדובר בתורה מסיני אלא בצבירת ידע וניסיון. עבור מקדמי אתרים, יצירת קמפיין PPC הוא עניין שבשיגרה. מדובר במשימה די פשוטה, כל עוד שומרים על ראש פתוח, ממשיכים לנסות, להחליף ולשנות, עד שעולים על הנוסחה המנצחת, המתאימה בדיוק לצורך של הלקוח. חשוב לזכור, בהתחלה ובסוף, שהצורך הוא לא רק לייצר המרות אלא נסו תמיד לבדוק האם ההמרות הביאו גם ליצירת קשר. ההצלחה של מקדמי האתרים היא שאתם תרוויחו יותר. רוצים לנסות? אנחנו כאן!
