כך תבנו תקציב שיווק נכון לעסק

מצד אחד, כל בעל עסק מבין שרק שיווק ממוקד יעזור לו לגייס לקוחות ולהגדיל את ההכנסות. מצד שני, רבים מבעלי העסקים חוששים להשקיע את המשאבים הנדרשים, פשוט משום שהם לא בטוחים מה הדרך הנכונה לעשות את זה, והם מעדיפים להימנע מהוצאה שאולי לא תניב תוצאות מספקות. אלא שהשיווק הוא אחד הנושאים המרכזיים בעסק, וההשקעה בו הכרחית כדי לקדם אותו ולהתמודד בהצלחה מול המתחרים. בעידן שבו יש לנו המון פלטפורמות נהדרות – מאתר אינטרנט ועד פרסום בגוגל או בפייסבוק – תקציב שיווק מוגדר יעזור לנו לנצל את הערוצים השונים שעומדים לרשותנו.

הסעיפים שנכללים תחת תקציב שיווק

נתחיל, כמובן, בהגדרת הסעיפים המרכזיים בהם תוכלו להשקיע. סביר להניח שלא כל הנושאים ברשימה הזו רלוונטיים גם אליכם, אבל חשוב להבין מה האפשרויות שלכם ואיך תוכלו לנצל את המשאבים הקיימים לטובת קידום העסק:

• בניית אתר אינטרנט חדש שיאפשר מכירה ישירה (חנות וירטואלית) או הגדלת החשיפה למותג

• ניהול בלוג מקצועי ופרסום מאמרים
• קידום אורגני וכן קידום ממומן בגוגל
• פרסום בפייסבוק וברשתות חברתיות אחרות (כמו אינסטגרם) – באופן אורגני או וממומן
• פרסום ביוטיוב והעלאת סרטונים, לרבות סרטי תדמית או הדרכות מקוונות
• דיוור ישיר באמצעות דואר אלקטרוני

אלו הן כמה דוגמאות טובות לדרכים בהן תוכלו לשווק את המותג, את השירותים ואת המוצרים שלכם, וכל סעיף ברשימה הזו מחייב תכנון קפדני ותקציב שיווק ייעודי. ככל שתדעו מה התקציב שעומד לרשותכם תוכלו לנצל אותו טוב יותר, וכן לגייס אנשי מקצוע מיומנים שיעזרו לכם להפיק תועלת רבה מכל שקל שתשקיעו.
 

איפה באמת כדאי לכם להשקיע?

באופן כללי, השקעה של כחמישה עד עשרה אחוזים מכלל ההכנסות שלכם בשיווק, היא בוודאי השקעה שיכולה לסייע לכם בהגדלת החשיפה, בגיוס הלקוחות ובצמיחת העסק בכלל. אחרי שתקבעו את התקציב החודשי, בהתאם ליכולות ולשיקולים שלכם, תוכלו לבחור את ערוצי השיווק האידאליים עבורכם. יועצי תזונה ומאמני כושר עשויים להעדיף השקעה בפרסום ביוטיוב, פלטפורמה המבוססת על סרטוני וידאו, כלי שיווק נפלאי לכל מי שיכול להדגים את כישוריו ויכולותיו. מי שמגיע דווקא מתחומי האופנה או המזון ישקיע יותר באינסטגרם או בפרסום בפייסבוק, רשתות חברתיות שנותנות משמעות רבה לוויז'ואל ולפרסום תמונות. קידום חנות וירטואלית יתבצע בצורה היעילה ביותר דרך גוגל, גם באמצעות קידום אורגני וגם באמצעות פרסום ממומן.
 

השלב הבא – קובעים יעדים

עם תקציב שיווק מוגדר ואחרי שבחרנו את הערוצים בהם אנחנו מתמקדים, הגיע הזמן להציב יעדים. הנושא הזה חשוב במיוחד, משום שהיעדים הללו הם הסיבה לשמה החלטנו להשקיע בפרסום מלכתחילה. השקעה של 10 אחוזים מהמחזור שלכם, למשל, היא השקעה שאמורה להניב גידול ניכר בהכנסות. אם אחרי חצי שנה המחזור שלכם לא גדל, המשמעות היא שהפסדתם 10 אחוזים מההכנסות. תכנון נכון וקביעת מטרות ברורות ויעדים מספריים, אלה הצעדים שיאפשרו לכם להישאר תמיד עם היד על הדופק, ולדעת שאתם בדרך הנכונה.
 

מעקב שוטף אחר כל ערוצי השיווק

בחינת הביצועים של כל ערוץ שיווק חיונית לא רק בעוד חצי שנה, אלא גם עכשיו, כשאתם עדיין בראשית הדרך. מודעות פרסום בפייסבוק עולות לכם לא מעט, וחשוב שתבינו האם הן עובדות, האם קהל היעד מגיב אליהן כפי שציפיתם, והאם הכסף שהשקעתם אכן משתלם. אם הטלפון מצלצל והפניות זורמות, זו בוודאי הוכחה לכך שאתם עושים משהו נכון, ורצוי לדעת מה – כדי שתוכלו לשחזר את התוצאה ולשמר אותה. אם שום דבר לא זז, מומלץ לעצור, ללטש ולתקן. יכול להיות שקהל היעד לא מספיק מדויק, שהמסר שלכם לא ברור, או שהלקוחות לא מבינים מה אתם באמת רוצים שיקרה: האם הם אמורים להשאיר הודעה, ליצור קשר או לבצע רכישה דרך האתר?
 

ליווי מקצועי מבטיח ניצול יעיל של משאבים

יש בעלי עסקים שמעדיפים לנהל את ערוצי השיווק השונים לבד, בעיקר מתוך תפיסה שאנשי המקצוע המיומנים רק ינגסו בתקציב השיווק שלהם. בפועל, המומחים הם אלה שיעזרו לכם לנצל את המשאבים בצורה טובה ויעילה הרבה יותר. במקום להשקיע הון עתק בפרסומים שלא מניבים פירות ולבזבז כסף על ערוצים שאין בהם תועלת, המומחים של דרוקסיט יעזרו לכם לבחור את המסלול הנכון עבורכם, לבנות את הקמפיין המדויק ולעקוב אחר הביצועים של כל מודעה בכל רגע נתון, כדי שתוכלו להבין איך הכסף שהשקעתם מייצר עבורכם עוד עבודה, ועוד הכנסות
.
לתכנון אסטרטגיית השיווק המנצחת ולניצול אופטימלי של תקציב השיווק שלכם, צרו עמנו קשר עוד היום.