השאירו פרטים ונשוב אליכם
מומחי השיווק שלנו זמינים עבורך לכל שאלה.
אסטרטגיות שיווק מסורתיות נמצאות בשימוש קבע בקרב חברות רבות ברחבי העולם. הסיבה לכך היא כידוע, שאיכויות השיווק הסורתיות נשגבות על אלה של השיווק הדיגיטלי, ועדיין, יש אסטרטגיות שיווק דיגיטליות שמשאירות אבק לרוב אסטרגיות ודרכי השיווק כפי שהכרנו אותן עד היום. מאמר זה, שנוצר בהשראת מחקר של אוניברסיטת ורוצלב הפולנית לכלכלה ועסקים, מנתח אסטרטגיות שיווק, מהעבר ההוווה והעתיד של של אסטרטגיות השיווק, ואנחנו לא יכולים להמנע מלחלוק איתכם הכל.
בגדול, הכל: מה הלקוח רוצה ואיך להרוויח מזה?
לפי איגוד השיווק האמריקאי "שם, סלוגן , עיצוב, סמל או כל מאפיין אחר שמייחד את המוצר מהמתחרים, יוצר את הטריידמארק, שהוא למעשה עיגון משפטי של כל הדברים האלה יחד". תיאור זה הוא דרך מעולה להביא לידי ביטוי את ההגדרה של "חברה". כמו כן, אחד מהאלמנטים המרכזיים האחראיים על הצלחתו הכבירה של שיווק דיגיטלי היא העובדה שהגידול של המשתמשים בו לא עוצר מ-1995 עד היום. משחר ימיו, האינטרנט למעשה מצוי בהתפתחות ובהנבת יוזמות חדשות ששיווק היא רק אחת מהן. אנשים, כשהם אחוזים במחשב מסוגלים בגדול להכל. הרשימה מתחילה בקניות ומסיימת בלקיחת משכנתא, כל זה כמובן לצד כל הפרקטיקות השיווקיות, שאם אתם כאן, אתם כבר בטח מכירים אותן. בואו נסתכל קצת על המספרים:
- ב -2014 משווקים הוציאו 135 ביליון דולרים על שיווק.
- 78% מסמנכ"לי השיווק חושבים ששיווק דיגיטלי זה העתיד של שיווק.
- פרסום באינטרנט יהווה 25% מנתח ענף השיווק עד 2015.
בהשוואה לשיווק מסורתי, חברות שיווק אינטרנטי, או מה שחברים שלכם בטח יקראו לו חברות פרסום באינסטגרם ובפייסבוק, הן בעלות יתרונות רבים, משום היכולת שלוהן להגיע ללקוחות בצורה שלא תגרום לכם להתבאס מתוצאת החיפוש שתתקבל מולכם כשתגגלו "פרסום בגוגל מחיר", למרות זאת התהליך טומן בחובו חסרונות לא מועטים, כשהמשמעותי מביניהם הוא התחרות. ולכן, חברות צריכות להחליט ולתכנן את הצעדים שלהם מראש. כדי שתכירו כמה משיטות השיווק הדיגטלי ריכזנו כמה מהן. יאללה, בואו נזוז.שיווק שותפים (באנגלית: Affiliate marketing):
הסיפור של שיווק שותפים הוא סיפור חמוד. הכל התחיל במסיבת קוקטייל, ב-1997, בו גברת צעירה ונחמדה שאלה את ג'ף בזוס, שבדיוק ייסד את איזה אתר קניות קטן בשם "אמזון", אם הוא רוצה לפרסם חלק מהספרים שלו באתר שלה בתמורת עמלה. נשמע מוכר? לא הרבה יודעים, אבל שיווק שותפים היה בשימוש די נרחב במרחבים שאינם אינטרנטיים. "שותף" שהוא חלק מיחסי גומלין שנקראים שיווק רשתי, שיווק פירמידה או שיווק שותפים. בהיבט זה, השותף למעשה מקדם מוצרים או שירותים מחברות אחרות, שאליהן נתייחס בשם "סוחר". הפרקטיקה של שיווק שותפים עובדת על בסיס כך שהשותף לוקח חומרי פרסום (תמונות, באנרים, סרטונים ועוד) שנוצרו על ידי הסוחר, והגמול המתקבל מתפלג לשלוש שיטות תשלום כדלהלן:
- תשלום לפי לחיצה. על כך לקוח שמקליק על לינק שסופק על ידי השותף, השותף מקבל תשלום.
- תשלום לפי ליד. תשלום על כל לקוח שמשאיר פרטים לחזרה ולהתקשרות. ליד נחשב לקוח חשוב מאוד משום ההתאמה שלו לפרופיל קהל היעד והנכונות שלו לקבל מכם שיחה.
- תשלום לפי מכירה. השותף מקבל תשלום לפי אחוזים הנלקח מכלל המכירה.
אבן הדרך שתסכם את חלק זה של המאמר היא העובדה ששיווק שותפים לא עובד על בסיס אותה הפרקטיקה של אותם ימים ולמעשה ההמלצה היא לבדוק בשבע עיניים כל הצעה לקחת חלק בדבר שכזה והסיבה היא – שלא יעבדו עליכם. אופציה זו משתלמת עבור אלה שמפיצים את הפרסומת במנוע החיפוש וזה למה פרסום בגוגל מחיר יחסית זול, כמו גם פרסום ממומן בפייסבוק מחיר זול יחסית שיכול להתאים לכל כיס. יש דרכים לעבוד על בסיס כל אחת מהשיטות האלה גם כשה"שותף" הוא למעשה חברת השיווק הדיגיטלי שבחרתם (מקווים שאלה אנחנו, כמובן) או אפילו חברות ענק כמו גוגל. אנחנו לא אומרים לכם לחשוד, אבל אולי כדאי לכם לשקול את זה.
- שיווק דרך מייל.
אסרטגיה זו משמעותה לקשר בין הלקוח באופן ישיר עם האימייל. מדובר באסטרטגיה עתיקת יומין ומוכרת, גם בשל העלויות הזולות שלה. סוג זה של שיווק הוא לרוב מותאם אישית ומכיל תכנים שנחשבים ערך מוסף ולמטרות העשרה. המיילים המתקבלים מכילים לרוב הודעה ולינק שבסופו מובל לאתר החברה חזרה. הלקוח לאתר של החברה. אסטרטגיה נפוצה יותר בזירת האימייל היא שליחת מייל עם תמונה או תמונות הקשורות, נניח, לעמוד הפייסבוק של החבה. גם בשיווק דרך מייל, בדומה לשיווק שותפים יש כמה אסכולות:
קמפיין "סטנד אלון". נקרא גם "אימיילינג" והמאפיין הראשון שלו הוא תקופה של שימור. קמפיין שכזה מתמקד לרוב במוצרים שהם חדשים, או מוצרים עם תפקיד אחד ולכן השיטה היא כמה מיילים שחוזרים על עצמם עם תוכן די דומה. ו"ניוזלטר". הסיבה הראשית מאחורי הניוזלטר הוא לייצר נאמנות אצל הלקוח. במאמרים קודמים דנו בחשיבות של יצירת תוכן עם ערך מוסף לקהל הלקוחות. הניוזלטר נשלח באופן קבוע, אחת לתקופה מסויימת (שבוע או חודש) ונועד על מנת לייצר אינטרקציה ממושכת עם הלקוח.
- שיווק מונחי מפתח.
אסטרטגיה זו היא צורת שיווק שמפרסמים משלמים עבור כך שהתוצאה הראשונה בגוגל תהייה של האתר שלך. מונח מפתח זה הוא מונח מיוחד שמתאים לאחד או יותר מפרסומים אחרים. שיווק מונחי מפתח עובד לרוב על ידי תשלום, והמקרה הראשון שתועד היה אתר בשם "אופן-טקסט", ישר לאחר שהחל הפרסום על ידי באנרים. ועדיין, הנושא ננטש, והמקרה הבא היה ב-1998 על יתר אתר בשם "גו-טו" שניסה לשחזר את הצלחתם – ולשמור עליה עד היום.
האסטרטגיה המנצחת היא האסטרטגיה שנבנה בשבילכם – דרוקסיט
שיווק דיגיטלי מציע מגוון ענק של אפשרויות. מדובר בעולם הולך ומתפתח וכך גם האסטרטגיות שלו. דרוקסיט תעמיד לשירותך צוות מיומן ויעיל שיפיק עבורך דו"חות חודשיים, ישכלל את התכנים ויתאים אותם לדרישות מנוע החיפוש, תוך כדי מתן עדכונים שוטפים על הנתונים המתקבלים בנוגע לתנועת הגולשים באתר, כמות המבקרים החודשית, מקורות הגעה מרכזיים ועוד. עם ניסיון עשיר בשיווק ובדיגיטל ולצד מיטב המומחים דרוקסיט תביא אותך למטרות שלך. התקשרו עוד היום למענה על כל שאלה בנוגע לכל דבר כמו מחיר של פרסום ממומן בפייסבוק או פרסום בגוגל מחיר. התקשרו עוד היום!
